Commercial logiciel IA senior

Dans le cadre du développement de notre activité, nous recrutons un commercial logiciel IA senior pour jouer un rôle stratégique dans la croissance de notre entreprise.

Data for Ethic est un éditeur de logiciels français engagé dans le développement de solutions technologiques responsables. Nous avons conçu et déployé plusieurs plateformes à impact sociétal, parmi lesquelles :

• Netethic Éducation

• Digital Éthique

• Netethic Famille

Ces solutions, propulsées par l’intelligence artificielle, permettent la détection, la prévention et la prédiction des situations de cyberharcèlement dans les milieux professionnels et scolaires. Notre mission : rendre le numérique plus sûr, plus humain et plus respectueux, tout en promouvant des usages durables, inclusifs et éthiques du digital.

Votre mission

En tant que commercial(e) confirmé(e), vous assurerez à la fois le développement de notre portefeuille client, la gestion des projets, et l’animation des équipes de consultants. Vous serez l’interface entre les clients, les équipes techniques, les partenaires et la direction.

Vos principales responsabilités en tant que commercial logiciel IA senior :

• Définir une stratégie commerciale cohérente avec les objectifs de croissance.

• Détecter les besoins IT des clients par une prospection active et ciblée.

• Développer et fidéliser un portefeuille client (public, privé, éducation, entreprises à impact).

• Répondre aux appels d’offres (techniques, commerciaux, administratifs) avec rigueur.

• Négocier les contrats, garantir leur rentabilité et assurer la clôture des ventes.

• Suivre les KPIs de performance commerciale (CA, marge, nombre de projets signés…).

• Animer la relation avec nos partenaires (éditeurs, intégrateurs, institutions…).

Gestion opérationnelle et humaine

• Identifier les ressources nécessaires à la réussite des projets : profils, délais, budgets.

• Collaborer avec l’équipe recrutement pour qualifier les meilleurs candidats.

• Piloter les équipes de consultants en mission et assurer leur suivi régulier.

• Organiser les intégrations et accompagner la montée en charge opérationnelle.

• Assurer un suivi RH, administratif et disciplinaire le cas échéant.

• Maintenir une ambiance d’équipe positive : animation, écoute, gestion des attentes.

• Anticiper et gérer les intercontrats pour optimiser les affectations.

• Accompagner chaque consultant dans l’évolution de sa carrière : mobilité, formation, spécialisation.

Profil recherché

Nous recherchons un profil orienté business, doté d’un fort leadership, capable d’intervenir sur des cycles de vente complexes et de piloter plusieurs projets en parallèle.

Formation :

• Bac +5 minimum.

• Diplôme d’école de commerce, d’ingénieur ou Master universitaire en business development, ingénierie d’affaires, ou management des technologies.

Expérience :

• 5 ans minimum d’expérience en tant que commercial(e), ingénieur(e) d’affaires ou business manager dans un environnement logiciel, IA, ou tech.

• Une connaissance des modèles SaaS, des environnements IA / Big Data, ou de la vente B2B à forte valeur ajoutée est un sérieux atout.

Compétences personnelles :

• Excellentes capacités de négociation, de présentation et de communication.

• Sens du résultat et de la rentabilité, esprit analytique.

• Goût pour les environnements à impact, en lien avec des sujets sensibles et sociétaux.

• Capacité à inspirer et fédérer une équipe autour d’objectifs communs.

Conditions d’emploi

• Contrat : CDI

• Statut : Cadre

• Salaire : entre 30 000 € et 45 000 € brut/an, selon profil + variable attractive

• Lieu : Présentiel – bureaux en France (déplacements ponctuels possibles)

Avantages

Chez Data for Ethic, nous accordons autant d’importance à la performance qu’à la qualité de vie au travail. Vous bénéficierez de :

• Tickets restaurant : 9 € / jour

• 50 % de prise en charge des frais de transport

• Mutuelle entreprise de qualité

• Plan d’épargne salariale avec abondement

• Équipe à taille humaine, projets à impact sociétal fort

• Possibilités d’évolution rapide selon vos résultats

• Accès à des événements internes, opportunités de formation et veille sectorielle

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre Data for Ethic, c’est intégrer un environnement agile, stimulant, et tourné vers l’éthique numérique. C’est aussi participer au déploiement de technologies utiles, dans un cadre humain, bienveillant et ambitieux. Si vous souhaitez combiner challenge commercial, impact positif et croissance personnelle, ce poste est fait pour vous.

Intéressé(e) ?
Envoyez-nous votre CV + un message de motivation à notre équipe recrutement.
Nous avons hâte de vous rencontrer.